Язык тела был предметом многих исследований, а также источником многих мифов. Например, распространен миф о том, что 93% общения является невербальным.

Однако не стоит относиться пренебрежительно к влиянию языка тела на социальные навыки человека, поскольку язык тела является отличным зеркалом реальных эмоций.

Наверняка вы знаете людей, которые порождают недоверие при общении с ними, хотя ведут себя достаточно приятно. Вам кажется это необъяснимым, но они излучают ауру, которая мешает поверить в искренность этих людей.

Это потому, что существует противоречие между их вербальной коммуникацией и языком тела.

С другой стороны, есть люди, которые излучают харизму, не будучи особенно разговорчивыми. Их язык тела соответствует их словесному языку и передает уверенность и теплоту.

Что такое язык тела?

Язык тела — это форма общения, в которой используются жесты, позы, движения тела и мимика лица для передачи информации об эмоциях и мыслях отправителя.

Обычно это делается на бессознательном уровне, поэтому это является четким показателем эмоционального состояния людей.

Наряду с вокальной интонацией язык тела является частью невербальной коммуникации.

Язык тела не следует воспринимать как абсолютную истину, потому что есть много факторов окружающей среды, которые могут влиять на него. Вот почему вы никогда не должны приходить к выводу, интерпретируя один телесный знак. Ключевым моментом является наблюдение за наборами знаков, конгруэнтных друг другу, и исключение возможных внешних причин (температура, шум, усталость и т.д.).

Ключи к языку тела

Значение мимики

Лицо — это увеличительное стекло эмоций, поэтому его называют отражением души. Но, как и в любой интерпретации невербального языка, следует быть осторожным, чтобы не оценивать жесты лица по отдельности, поскольку они обычно являются частью глобального эмоционального состояния и могут привести к нескольким истолкованиям.

Разве это не правда, что когда ребенок видит что-то, что ему не нравится, он закрывает глаза, пытаясь заставить это исчезнуть из его реальности? Или вы спешите прикрыть рот после того, как сказали ложь?

Несмотря на то, что у взрослых выражение эмоций более сдержано, в какой-то степени они все же привязаны к этому примитивному поведению. И это дает много подсказок, потому что в лице вы все еще можете обнаружить множество бессознательных попыток заблокировать то, что вы говорите, слышите или видите.

В общем, когда кто-то подносит руки к лицу, это обычно является продуктом какой-то негативной мысли, такой как неуверенность или недоверие.

Вот несколько конкретных примеров:

• Прикрытие или прикосновение ко рту: если движение сделано во время разговора, это может означать попытку что-то скрыть. Если движение делается во время прослушивания, это может быть признаком того, что этот человек считает, что что-то скрыто от него.

• Прикосновение к уху: это бессознательное представление о желании заблокировать услышанные слова. Если ваш собеседник делает это движение, пока вы говорите, это может означать, что он хочет, чтобы вы перестали говорить.

• Прикосновение к носу: может указывать на то, что кто-то лжет. Когда вы лжете, выделяются катехоламины — вещества, которые воспаляют внутреннюю ткань носа и могут вызвать зуд. Это также происходит, когда кто-то злится или расстраивается.

• Потирание одного глаза: это попытка заблокировать то, что человек видит, чтобы не смотреть в глаза человеку, которому лгут. Остерегайтесь людей, которые часто касаются носа и трут глаза, когда разговаривают с вами.

• Почесывание шеи: признак неуверенности или сомнения в том, что вы говорите сами.

• Засовывание пальца или чего-то в рот: это означает неуверенность или необходимость успокоиться, в бессознательном выражении возвращения в безопасность матери.

Жесты головы

Понимание значения различных поз, которые кто-то может принять, очень эффективно в понимании реальных намерений этих людей, таких как желание сотрудничать или быть высокомерным.

Обратите особое внимание на очень преувеличенные позы, потому что они означают, что человек делает это сознательно, чтобы повлиять на вас.

• Подъем головы и выдвижение подбородка вперед: знак, который явно направлен на передачу агрессивности и силы.

• Кивок: это заразительный жест подчинения, который может передать положительные чувства. Кивок передает интерес и согласие, но если это делается несколько раз очень быстро, он может сообщить, что человек уже достаточно услышан.

• Опирание подбородка на руку: если ладонь закрыта, это признак оценки. Если ладонь открыта, это может означать скуку или потерю интереса.

Глаза

Общение через взгляд во многом связано с расширением или сокращением зрачка, который реагирует на внутренние состояния, которые испытывает человек.

По этой причине светлые глаза обычно более привлекательны, чем темные: потому что они позволяют более зрело показать расширение зрачка, реакцию, связанную с положительными эмоциями.

Когда вы говорите, то обычно поддерживаете зрительный контакт 40-60% времени. Это потому, что ваш мозг занят попытками получить доступ к информации (НЛП постулирует, что в зависимости от типа информации, которую вы пытаетесь получить, вы будете смотреть в сторону, но это уже научно доказано).

В определенных социальных ситуациях отсутствие зрительного контакта может быть интерпретировано как нервозность или застенчивость, поэтому простая пауза перед ответом даст вам время, необходимое для доступа к информации без необходимости отводить взгляд.

Смотреть прямо в глаза, когда вы задаете вопрос, также полезно для повышения вашей способности убеждения.

Но есть и другие функции взгляда:

• Изменение размера зрачков: его невозможно контролировать, но наличие расширенных зрачков обычно означает, что вы видите что-то, что радует, в то время как суженные зрачки выражают враждебность.

В любом случае, это очень тонкие вариации, которые часто маскируются изменениями интенсивности света окружающей среды. Также было обнаружено, что зеркальные нейроны отвечают за размер зрачков, чтобы приспособиться к размеру собеседника в попытке синхронизировать язык тела для создания большей связи.

• Поднятие бровей: это социальное приветствие, которое подразумевает отсутствие страха и удовольствия. Делайте это перед людьми, которым хотите понравиться.

• Опускание головы и взгляд вверх: в женском поле это считается поза, передающая чувственность для привлечения мужчин. На самом деле, многие фотографии профиля женщин на сайтах онлайн-знакомств сделаны именно сверху. У мужчин все наоборот: более низкий ракурс снимка кажется выше и доминирующе.

• В случае женщин установление зрительного контакта в течение 2 или 3 секунд, а затем взгляд вниз может быть показателем сексуального интереса.

• Многократное моргание: это еще один способ попытаться заблокировать образ человека перед вами, либо от скуки, либо от недоверия.

• Взгляд в сторону: еще один способ выразить скуку, ведь бессознательно вы ищете способы убежать.

Типы улыбки

Улыбка — неисчерпаемый источник смыслов и эмоций. Благодаря зеркальным нейронам улыбка является чрезвычайно заразительным действием, способным спровоцировать очень положительные эмоции у окружающих.

Можно выделить несколько видов улыбки по тому, что они сообщают:

• При фальшивой улыбке левая сторона рта обычно поднимается больше, потому что часть мозга, более специализирующаяся на эмоциях, находится в правом полушарии, которое в основном контролирует левую часть тела.

• Естественная улыбка (или улыбка Дюшенна) — это та, которая вызывает морщины рядом с глазами, поднимает щеки и немного опускает брови.

• Напряженная улыбка с тугими губами означает, что этот человек не хочет делиться с вами своими эмоциями и является явным признаком отторжения.

Складывание рук

Руки служат опорой для большинства движений, которые вы выполняете. Они также позволяют защитить наиболее уязвимые участки вашего тела в ситуациях предполагаемой неуверенности.

Когда вы испытываете эмоцию, ваше тело будет отражать ее бессознательно, но происходит и обратное: если вы самостоятельно примите любую позу, ваш ум начнет испытывать связанную с ней эмоцию. Это становится особенно очевидным, когда вы складываете руки.

Есть много людей, которые считают, что они складывают руки, потому что чувствуют себя более комфортно. Но жесты воспринимаются как естественные, когда они выровнены с отношением человека, и наука уже показала, что их пересечение предрасполагает к критическому отношению, каким бы комфортным ни казался жест. Обратите внимание, что когда вы хорошо проводите время с друзьями, вы не скрещиваете руки.

• Скрещивание рук: показывает несогласие и отторжение.

• Руки, скрещенные большими пальцами вверх: оборонительная поза, но в то же время с примесью гордости.

• Соединение рук перед половыми органами: у мужчин это обеспечивает чувство безопасности в ситуациях, когда испытывается уязвимость.

• Руки соединены за спиной: демонстрирует уверенность и отсутствие страха, обнажая слабые места, такие как живот, горло и промежность. Будет полезно принять эту позицию в ситуациях отсутствия безопасности, чтобы попытаться завоевать доверие.

В общем, складывание рук подразумевает, что вы испытываете неуверенность. Отсюда и необходимость защиты организма. Есть много вариаций защиты, таких как регулировка часов, размещение портфеля перед телом или держание сумки обеими руками перед грудью, но все они означают одно и то же.

Жесты рук

Руки являются одной из самых подвижных частей тела и, следовательно, предлагают огромный ряд возможностей для невербальной коммуникации. Наиболее распространенным является использование их, чтобы показать авторитет или сексуальность.

Они также служат для поддержки вербальных сообщений и придают им большую силу:

• Есть часть мозга, называемая областью Брока, которая участвует в речевом процессе. Но было доказано, что эта область также активируется при движении руками. Это означает, что жестикуляция напрямую связана с речью, поэтому при транслировании своей речи руками вы можете даже улучшить свои вербальные способности. Очень полезно для людей, которые боятся выступать на публике.

• В исследовании также было показано, что подкрепление предложения жестами заставляет слова использоваться в вашем уме раньше, а также что ваше сообщение гораздо более убедительно и понятно. Было обнаружено, что наиболее убедительными жестами являются те, которые соответствуют словесному значению, например, указание назад при обращении к прошлому.

Какие бывают жесты рук:

• Поднятие открытой ладони: это выражает искренность и честность, в то время как кулак показывает обратное.

• Руки в карманах: обозначает пассивность в разговоре или ситуации.

• Переплетение пальцев обеих рук: передает подавленное, тревожное или негативное отношение.

• Кончики пальцев соприкасаются друг с другом: выражает уверенность и безопасность, но можно спутать с высокомерием.

• Держать одну руку за спиной: это попытка контролировать себя, поэтому выражает разочарование или попытку замаскировать нервозность.

• Показ больших пальцев вне карманов: у мужчин это представляет собой попытку продемонстрировать уверенность и авторитет перед женщинами, которые их привлекают, хотя в конфликтной ситуации это также может быть способом передачи агрессивности.

• Прятать только большие пальцы внутри карманов: это поза, которая обрамляет и выделяет область гениталий, поэтому это сексуально открытое отношение, которое мужчины делают, чтобы показать отсутствие страха или наличие сексуального интереса к женщине.

• Поднести руки к бедрам: указывает на тонко агрессивное отношение, так как вы хотите увеличить физическое присутствие. Многие мужчины используют его как для установления превосходства в своем кругу общения, так и для того, чтобы казаться более мужественным в присутствии тех женщин, которые их привлекают.

Положение ног

Ноги играют очень интересную роль в языке тела. Так как ноги находятся далеко от центральной нервной системы (мозга), рациональный ум имеет меньше контроля над ними и позволяет им выражать внутренние чувства более свободно.

Чем дальше от мозга находится часть тела, тем меньше у вас контроля над тем, что она делает.

То, как кто-то размещает свои ноги, может дать вам некоторые из самых ценных подсказок о невербальной коммуникации, поскольку это укажет вам на то, куда они действительно хотят пойти.

• Передняя нога: более продвинутая нога почти всегда указывает на то, куда вы хотели бы пойти. Если вы хотите, чтобы кто-то эмоционально чувствовал, что вы уделяете ему все свое внимание, убедитесь, что ваши ноги обращены к нему. Точно так же, когда ваш собеседник указывает ногами в сторону двери, а не в вашу сторону, это довольно очевидный признак того, что он хочет закончить разговор.

• Скрещенные ноги: это оборонительное и закрытое отношение, которое защищает половые органы. В контексте ухаживания они могут сообщать о сексуальном отторжении женщины по отношению к мужчине.

• Сидение с поднятой одной ногой, опираясь на другую: типично мужская поза, раскрывает соревновательный настрой или готовность к спору.

• Ноги далеко друг от друга: еще один в основном мужской жест, который хочет передать доминирование и территориальность.

• Сидение с отвернутыми ногами: у женщин это обычно означает определенную застенчивость и интроверсию.

• Сидение одной ногой поверх другой параллельно: несколько авторов признают, что у женщин это можно трактовать, как ухаживание при попытке привлечь внимание к ногам.

Лайфхаки для вашего успеха

— Следите за руками. Не столько за жестами рук, сколько за их ухоженностью. Именно ухоженные руки помогают произвести благоприятное первое впечатление.

— При приветственном рукопожатии не сжимайте руку собеседника слишком сильно, но и не расслабляйте ее совсем. Рука должна быть уверенной и твердой.

— Показывайте интерес к собеседнику. Поднимите брови и покажите любопытство. Или наклоните голову чуть в бок. Принимайте более открытую позу, не скрещивайте руки и ноги.

— Правильно оказывайте поддержку. Когда человек расстроен, чаще всего слова не помогут. Да и не всегда можно найти подходящие слова. Вспомните, как успокаивают маленьких детей: обнимают и поглаживают по голове. Если объятия уместны, то не отказывайтесь от них. Если не уместны, но поддержать человека вам хочется, то встаньте не напротив человека, а рядом с ним, как бы показывая, что вы на его стороне.

— Чтобы продемонстрировать уверенность, держите руки домиком. Этот жест используют многие политики.

— Чтобы почувствовать уверенность, выпрямите спину, поднимите подбородок и уприте руки в бока. В общем, примите позу уверенного человека. Мозг воспримет ваш сигнал тела и вы начнете испытывать уверенность в себе.

— Как распознать ложь. Универсального способа, к сожалению, нет. Ориентируйтесь на свои чувства. Но помните, что лжец всегда пытается убедить, а искренний человек лишь доносит информацию.

Навык обнаружения несоответствия между вербальным языком и языком тела может быть очень полезным. Знаки, на которые указывает организм, обычно очень надежны, так как люди не могут контролировать все сигналы, которые они излучают.

Помните, что вы должны интерпретировать все эти телесные сигналы в глобальном контексте и с определенными ограничениями. Не делайте выводов из одного жеста. Кто-то может сидеть, сложа руки, потому что ему просто холодно, или моргать глазами только потому, что стало некомфортно в линзах.