Как научиться собирать целевой портрет

Друзья, давайте сегодня попробуем разобрать элемент целевой аудитории.

Предлагаю взять за основу один из проектов в этом году, я напишу вводные данные, а вы попробуете резюмировать, что поняли из того что написано в материале и как бы вы применили эти данные.

Попробуем такой формат проводить чаще, по сути образовательный проект через статьи, который для вас бесплатен.

Данная статья https://nauchitsya.ru/articles/marketing/kak-nauchitsya-sobirat-tselevoy-portret/ из раздела https://nauchitsya.ru/articles/category/marketing/ энциклопедии https://nauchitsya.ru/.

Пример: психологический портрет покупателя вездехода на колесной тяге.

Содержание

Фрейдовая часть — структура личности

Теория Фрейда о структуре личности включает три основных элемента: «Я», «Сверх-Я» и «Оно». Эти элементы взаимодействуют, формируя сложную структуру человеческой психики.

1. Оно (Id): Это самая первичная и инстинктивная часть личности, присутствующая с рождения. «Оно» действует по принципу удовольствия, стремясь к немедленному удовлетворению всех желаний, потребностей и импульсов. «Оно» не учитывает реальность или логику и находится в бессознательной части психики.

2. Я (Ego): «Я» развивается из «Оно» и представляет собой рациональную часть личности. Его основная функция – управление импульсами «Оно» с учётом условий реального мира. «Я» работает по принципу реальности, стараясь найти баланс между желаниями «Оно» и ограничениями внешнего мира, включая социальные нормы и правила. «Я» частично находится в сознательной, частично в бессознательной части психики.

3. Сверх-Я (Superego): «Сверх-Я» формируется позже и представляет внутренний голос моральности, основанный на внутренних значениях и стандартах, которые человек усваивает от родителей и общества. «Оно» контролирует и направляет поведение, стараясь подавить неприемлемые импульсы «Оно», обеспечивая моральное поведение в соответствии с социальными нормами. «Сверх-Я» может быть источником чувства вины и стремления к совершенству.

Эти три компонента постоянно взаимодействуют, создавая комплексные человеческие поведения и формируя личность. Фрейд утверждал, что психологическое здоровье зависит от равновесия между этими тремя структурами.

Подробнее

Id (Оно):

Покупатель, вероятно, имеет высоко развитое «Оно», проявляющееся в желании получить удовлетворение от вождения вездехода, почувствовать адреналин, преодолеть преграды и испытать свои силы. Доминировать над природой – страх быть слабым для общества.

Ego (Я):

В то же время, «Я» покупателя балансирует между этими инстинктивными желаниями и реальностью.

Он понимает стоимость техники, ее характеристики и то, как она соотносится с его потребностями и возможностями.

Superego (Сверх-Я):

«Сверх-Я» покупателя подталкивает его к выбору вездехода, который будет соответствовать общественным нормам (крайняя степень), а также статусу (особенно если отсутствует) и репутации в обществе.

Psy8

Исходя из классификации PSY8, идеальный покупатель может быть типом «Покоритель» или «Искатель приключений».

Эти типы людей стремятся к новым ощущениям, ищут возможности для физической активности и испытаний, периодически подвергаю свою жизнь риску, стремятся к «мягкому» саморазрушению. Инстинкты выживания на «низком уровне».

Паттерны покупок

Покупатель, вероятно, предпочитает делать обдуманные покупки, проводит исследования перед принятием решения. Он также склонен выбирать то, что сохранит жизнь, и крайне тщательно оценивает вероятность угрозы (противопоставляя поведению).

Личные качества

– Решительность

Покупатель уверен в своих решениях. Он не боится принимать сложные решения и идти на риск, если это оправдано.

– Независимость

Любит свободу и автономность, не любит, когда его ограничивают.

– Ответственность

Относится к своей безопасности и безопасности окружающих серьезно, особенно в экстремальных условиях, которые может предложить вездеход.

– Амбициозность

Стремится к лучшему во всем, включая выбор транспортного средства.

Поведенческие привычки

– Планирование

Прежде чем отправиться в путешествие или экспедицию на вездеходе, он тщательно все планирует.

– Любознательность

Часто исследует новые места, не боится неизведанного.

– Активный образ жизни

Любит активный отдых, спорт и природу.

– Осведомленность

Регулярно читает обзоры, статьи и следит за новинками в мире автомобилей и вездеходов.

Психо-эмоциональный фон

Оптимизм

Смотрит на мир с позитивной стороны, даже если сталкивается с трудностями.

Адреналин

Любит ощущение риска и приключений, которое дает ему вездеход.

Устойчивость

Психологически устойчив, не паникует в стрессовых ситуациях.

Самоуважение

Гордится своими достижениями и выборами, включая выбор вездехода, старается чаще продемонстрировать во вне.

Семейное психологическое состояние

Лидерство

Часто является лидером или «главой» семьи, принимает ключевые решения.

Забота

Стремится обеспечить семью, дарить им комфорт и безопасность.

Приключенчество

Любит устраивать семейные путешествия и экспедиции в самые разнообразные места, передавая свою любовь к приключениям детям.

Участие

Привлекает семью к принятию решений, особенно в вопросах, связанных с путешествиями и активным отдыхом — без права выбора.

Итог здесь я писать не буду — потому что это можете попробовать сделать вы, и так вопрос:

Опираясь на данное описание, кто в каком сегменте мы его определяем и как бы вы использовали данные вводные?

Записаться к Ивану Калугину на бесплатную консультацию

Автор свяжется с вами в ближайшее время.

Нажимая на кнопку “отправить” вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашение о пользовании сайтом